北京醫藥集團教育培訓中心_醫學教育網

                                        北京醫藥集團教育培訓中心_醫學教育網

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                                        一個大膽決定 改變傳統營銷模式

                                        作者: 甘諾穎 發布時間: 2019年10月06日 15:38:58

                                          每周無論工作再忙,深圳市恒玉杰科技發展有限公司董事長郭玉杰都會空出一天時間,去服務的企業走一圈。這是他從創業第一天開始就養成的習慣,而這一習慣他已經保持了十年,不論刮風下雨雷打不動?!罢饰?、正身率下”,管家式的貼心服務已經融入郭玉杰和公司300余名員工的血液里。

                                          這是一家傳統安防企業,以服務客戶至上搶占市場、贏得口碑;這又是一家愛創新的科技公司,現今的恒玉杰公司同時被評為深圳市和國家高新技術企業,擁有5項國家專利、14項計算機軟件著作權。與此同時,恒玉杰公司還與北京理工大學深圳校區合作成立研究室,大力發展技術創新,積極向“智能安防”企業轉型。

                                          管家式服務助公司完美啟航

                                          2010年春節前夕,已經在深圳安防領域打拼8年的郭玉杰決心自立門戶創業。萬事開頭難,當時深圳的安防市場早已飽和,傳統安防企業的主營收入來自初裝費,而售后服務幾乎是“零”。

                                          郭玉杰敏銳地察覺到,良好的售后服務將是安防行業新的利潤增長點。為此,郭玉杰決定改變安防企業的營銷模式,把營業收入放在售后服務上,并做出一個大膽的決定——不收初裝費為企業免費安裝安防系統,營業收入全靠售后服務實現。

                                          依靠著傳統制造業擁抱互聯網的創業思路,恒玉杰公司在短短幾年時間里,一躍成為業務橫跨深圳多個區的優秀安防企業,公司規模從最初的十幾人擴大到現在的300余人,服務企業上萬家,涉及珠寶、教育、醫療等行業;公司市場份額逐年翻番,年新增客戶在5000家以上,預計今年服務企業將突破4萬家。

                                          技術創新打造“智能安防”

                                          近年來,以物聯網、大數據、云計算和人工智能為代表的新一代技術平臺開始爆發,也開啟了智慧城市新時代。近日,深圳警方上線了行人過馬路闖紅燈曝光臺網站,曝光了位于新洲蓮花路口東側的15起行人闖紅燈事件。涉事行人都是在闖紅燈時被監控抓拍下來,再通過人臉智能識別,識別出涉事行人的身份信息,予以曝光。

                                          安防企業如何契合“智慧城市”發展的需求,為智慧城市建設添磚加瓦?大數據時代,安防企業如何在海量信息采集中查詢和分析,制定決策?安防系統除了震懾防盜,能否做到對安防區域實施科技圍合,真正做到安居一方,防患未然?郭玉杰的答案是發展技術創新。

                                          郭玉杰告訴記者,為契合平安城市建設的要求,公司在“智慧城市”方面展開了積極的探索和嘗試。2018年以來,公司承接承建光明區公明街道、馬田街道城中村治安專項整治項目,項目建成后將有利于公安機關開展治安防控、刑事打擊,對開展出租屋流動人口管理、公共事務社會服務、便民利民宣傳等工作具有重大意義。郭玉杰介紹,這一項目主要包括視頻監控和視頻門禁系統。項目建成后,各出租屋樓棟支持CPU加密卡刷卡開門、密碼開門、手機APP開門。開門后,樓道口的半球攝像會錄制進入出租屋的人員視頻,上傳至后臺數據存儲。

                                          另一方面,還將在各社區主干巷道設置有人臉抓拍攝像機,對出入村內的人員進行臉部畫面高清抓拍,通過網絡到后臺存儲,供公安機關調用查詢;在村內各巷道設置有高清槍機,對人員的活動情況實時監控,全天24小時視頻錄像到后臺數據庫。整套系統可供公安機關查詢案件時,通過人臉對比確定嫌疑人是否已進入本社區,直至跟蹤至嫌疑人進入的出租屋樓棟,可極大提高公安機關的辦事效率,也能對犯罪分子進行強有力威懾。

                                          專利產權成公司核心競爭力

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